小程序商城,大连小程序商城人人店—直播技巧

      2020年,因为疫情给很多传统企业,部分依赖客源的零售业、服务业按下了暂停键;企业转型已经迫在眉睫,目前“社群+直播”几乎是大家公认的转型方向。为了企业成功转型,很多企业家都披甲上阵,挂帅直播!


老板直播为何如此火爆?


      随着租金、人力成本的上涨,线下企业经营愈发困难,而直播改变了原有的销售渠道,不再限定特有场地,云卖房、云卖车、等“云工作”也逐渐流行起来。


      而直播也不再是网红的专利,老板作为新兴直播主,散发着巨大的互联网营销魔力。红蜻蜓董事长钱金波,3月淘宝直播吸引了43.53万人次观看,销量同比增长114%;七匹狼CEO李淑君直播1小时,单直播间销售38万;携程boss梁建章古装直播一小时,总互动人次171万,销售额达2691万元。


      企业家们直播能提供给人们更多的信任感。从消费者角度分析,老板直播可以拉近与顾客的距离,增强消费者对企业的信任度,毕竟很多人看来,老板比明星更可信。从员工角度分析,老板直播可以帮助企业重塑信心,增加企业凝聚力。从公司角度分析,老板直播可以塑造品牌形象,大大降低了品牌广告预算,同时直播期间可以非常直观的了解用户的痛点及需求。


      疫情时代,直播势能十足。大连小程序商城人人店服务的许多品牌,诸如巴黎春天、lily女装,近一两个月都组织了非常有特色的私域流量直播,也都收获到了红利。


      小程序商城直播如此火爆,那么做为企业家,到底如何直播才能把握风口,换道超车呢?


企业家直播的绝杀攻略--直播5决策


      1、决策直播目的

      企业家做小程序商城直播前,要明确自己的直播目的。直播是为了卖产品?是为了路演?还是为了引流?


      2、决策直播用户画像

      决策了直播目的,才能决定直播受众,这场小程序商城直播面对的是谁?消费者还是渠道商?女性还是男性?青年群体还是中年群体?


      3、决策直播平台

      市场上主流直播平台有天猫、快手、抖音、看点等,每一个直播平台都各有不同,受众画像也有区别。所以选择合适的主播平台,可以收获更多适销流量。


      4、决策直播时间

      小程序商城直播是月中还是月末?哪个时间段?这些都有学问。热门时间,直播的人的自然多,流量被分掉很正常。注意直播周期,避开用户疲软期。


      5、决策直播产品

      前面几项做好了决策,那么最后就决策你的直播产品吧。这里的产品,可不仅仅是直播带货的产品,还有直播间送出的产品。往往直播中,会有抽奖的环节,奖品的选择也需要好好考虑。


企业家直播的绝杀攻略--播前5准备

      1、准备直播脚本

      所有的直播都是一场大型飙戏现场。脚本里首先要确定企业家的人设。企业家可以根据不同的消费群体,打造最适合自己的人设形象,准备适合的话术,进行特定的情怀输出,更容易成交。脚本里还要确定好直播地点,直播地点是在公司还是在厂房?每个场景都会给粉丝不同感受。根据直播的目的准备直播场地,更容易达成交易。


      2、准备直播物料

      直播间的布置,产品的陈列摆放,都要准备好。背景版、直播封面为用户第一眼就能注意到的元素,在确认不违规的前提下,优质的景版、直播封面能获得更多的流量和播放,也是企业文化的二次输出。


      3、准备专业设备

      专业的设备会让画面更显美感,增强用户购买欲望。提前对设备进行调试,避免直播出现不必要的麻烦。同时,直播前,查网络情况是否稳定以避免网络波动导致直播卡顿出现,同时要注意4G卡充值避免欠费断网。


      4、准备活动预热

      制定相关的宣传海报及推广计划,在不同的活动节点,进行发布,这可以调动身边的潜在用户关注,达到出其不意的效果。


      5、准备试用产品

      企业家直播,通常都是十分了解自己的产品。但是产品播前还是要再次试用一下。以免出现类似李佳琦的不粘锅式尴尬情况。


企业家直播的绝杀攻略--播中2把握

      1、把握节奏

      推销话术、节奏把控、活跃气氛这些都是直播的学问。直播虽然有脚本,但是不能照本宣科。企业家要把握好直播的节奏。什么时候秒杀?什么时候产品展示?什么时候打出情怀牌?直播有演戏的成分,演的好,会给消费者一种紧张感,自然可以刺激消费。


      2、把握内容

      拥有网感的企业家,往往会收获一大批的真爱粉。再加上企业家们本身就具有的专业感,往往更会引起消费者共鸣。所以直播时,说什么,怎么说,对直播是否可以顺利进行,起着至关重要的作用。


企业家直播的绝杀攻略--其他小建议

      1、成功的直播往往要依靠团队

      直播通常需要其经历选品、议价、剧本策划、直播、售后等等一系列的线路,所以的直播成功,三分靠主播,七分靠团队。而且企业也可以建立自身的员工流量池,激励自己的员工转发进行裂变传播。而且制定企业内部的“红人”计划,可能会有意想不到的收获。


      2、直播不是单纯的卖货工具,内容输出同样重要

      所有的交易都是建立在信任之上,信任需要长时间积累。做直播未必要先卖货,而是先展示你的价值并建立联系。企业家可以考虑持续输出优质内容,保持粉丝粘性。


      3、直播也要带上责任

      过度消费人设IP会导致失去信任,而企业家的自身IP将与他代言的所有产品捆绑起伏。《广告法》明确规定,广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的,构成虚假广告,由市场监督管理部门责令停止发布广告,责令广告主在相应范围内消除影响,处以相应罚款;使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的,还要依法承担民事责任。而直播电商的本质属于商业广告,主播往往身兼广告经营者、广告发布者、广告代言人等多重角色。所以更要时刻注意不踩红线!


      4、大连程序商城小程序直播沉淀私域流量

      对比从公域流量拉人,小程序直播不受限于平台方,可以激活自己长期积累的私域流量,依托微信平台,通过“直播+社群”的新商业模式,产生超级聚合效应,聚合公众号、朋友圈,聚合代理商、导购、企业运营人员的力量,真正的成就后疫情时代的“新商业”。


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