社交电商运营,大连社交电商运营,社交电商小程序商城-大连信通科技

      社交电商运营模式百花争鸣,四大典型成绩斐然

      骤眼望去社交电商模式,百花争鸣,眼花缭乱,各有各定义,各有各理解,但四大模式仍占据主要地位。


      模式一:拼购类社交电商,迈向万亿市场

      传统电商淘汰低端产能带来商家外溢红利,借力社交渠道的获客优势,迅速渗透三线及以下城市,行业实现爆发式增长。随着,竞争加剧,获客成本增加,拼购类社交电商开始品牌化转型,增速逐渐放缓。

      拼购类社交电商快速发展的同时,瓶颈逐步显现:竞争加剧导致获客成本优势逐步丧失;商家毛利率低,导致平台货币化率提升空间有限;拼购类社交电商的定位决定了平台积累了大量中小商户,这些商户在商品品质等方面问题较多,使得平台在消费者心目中打上了“低价、劣质”等标签,使平台在与传统电商平台的竞争中处于不利地位。

      拼购类社交电商,品牌化升级将从如下方面展开:提高平台准入门槛,加大质检力度,完善品控措施;吸引更多有知名度的品牌方入驻;扶持平台中小商家,帮助他们进行打造自身品牌,提升消费者的信赖度;通过广告、赞助、公益活动等方式,提升平台在消费者心目中的形象。


      模式二:会员制社交电商,爆发增长,逐步规范

      拥有分销意愿及能力的人群数量是有限的,随着行业的快速发展,会员制社交电商平台对这类人群的渗透达到较高的水平后,平台裂变的能力将逐渐走向枯竭。通过提升供应链与中后端服务能力,以更加物美价廉的商品及优质的服务来吸引更多用户消费将成为会员制社交电商平台的发展重点。

      会员制电商企业未来将着重从以下方式提升:金字塔型福利增强激励效果;降低获客成本,提升会员粘性及忠诚度;商品主打高性价比,多层级品牌体系,积极培育新兴品牌或自有品牌;店主是平台连接消费者的关键节点,只有持续地让店主获得收益才能驱动其带动社群活跃;注重合规化运营更加专注带货与管理能力。


      模式三:社区团购,竞争加剧,开始洗牌

      从模式上看,社区团购也属于S2B2C电商的一种,主要有三方参与:社区团购平台提供产品、物流仓储和售后支持,团长(通常是宝妈或社区便利店店主)负责社群运营、商品推广、订单收集和最终的货品分发。社交拼团的主要交易场景在微信群,微信生态内交易、支付等基础功能,尤其是2018年以来微信小程序商业化功能的陆续推出,为社区拼团企业快速利用微信小程序完善自身平台用户体验提供了基础。

      社区团购模式具有典型的特点:低线城市为核心战场;社区团购运用熟人经济有效降低引流成本,采取预售制的模式打破资金瓶颈;宝妈与线下店主是团长主力人群;从生鲜食品等高频商品切入,精选SKU,确保单品销量;与其他生鲜零售业态对比优势明显,社区团购商业形态更显小而美。

      社区团购需要集采集销的模式注定社区团购不太能够进行全品类的商品覆盖,未来要拓展毛利率更高的商品会存在较大的难度。团长之争是伪命题,未来竞争关键仍是供应链,社区团购模式的提升关键在于:加强供应链管理;提升团效(即单团的销售额);本地差异化。


      模式四:内容类社交电商,协同互补,完整闭环

      内容类社交电商则起源于弱社交关系下的社交社区,通过优质内容与商品形成协同,吸引用户购买。从供给端来看,内容类社交电商的出现实际上是内容方和电商方共同推动的一种互补选择,电商亟需流量入口,社交内容需要变现渠道。对内容方:丰富变现形式商业价值和用户认可带来更高的创作热情;对电商平台:建立与用户间的深度链接形成“发现-购买-分享-发现”的完整闭环。

      内容类社交电商主要分为三类:内容驱动型:平台流量及内容生产资源更加丰富;商品驱动型:平台供应链能力能强;商品+内容型:需兼顾内容生产与产品供应链,运营难度较大。


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